هل ما زال البيع على الخريطة نموذجًا آمنًا في مصر؟ تحليل استراتيجي لحالة السوق
هل ما زال البيع على الخريطة آمنًا في السوق العقاري المصري؟ اكتشف تحليلًا استراتيجيًا للتحديات المالية والتضخم وأدوات التطوير التي تضمن استمرارية هذا النموذج.
مقالات
حسن مصطفى
10/9/20251 min read


هل ما زال البيع على الخريطة نموذجًا آمنًا في مصر؟ تحليل استراتيجي لحالة السوق
البيع على الخريطة يُعد من أكثر النماذج شيوعًا في سوق العقارات المصري، لكنه بات يواجه تحديات مالية وتشغيلية خطيرة بسبب فجوة التحصيل والتنفيذ، وتزايد معدلات التضخم، مما يهدد استمراريته في غياب استراتيجيات مرنة لضبط السيولة والتكلفة.
ما هو البيع على الخريطة ولماذا انتشر؟
نموذج البيع على الخريطة (Off-Plan Sales) يسمح للمطوّر بتمويل المشروع عبر مقدمات وأقساط يدفعها العميل قبل أو أثناء التنفيذ.
وقد انتشر في مصر نظرًا لارتفاع الطلب، وغياب البدائل التمويلية المرنة.
تحديات النموذج في السوق المصري
فجوة السيولة
بعض الشركات تُظهر أرباحًا ورقية (AGM إيجابي)، لكن تعاني من نقص سيولة حاد، مع Burn-Rate لا يكفي 10 أيام.
تأثير التضخم
التكاليف تتغير سريعًا، بينما الأقساط تكون ثابتة. وهذا يقلل الربحية الحقيقية بمرور الوقت.
هل يمكن تطوير النموذج بدلًا من الاستغناء عنه؟
نعم، عبر أدوات مثل:
ربط الأقساط بمرحلة التنفيذ.
تعديل الأسعار دوريًا بناء على مؤشرات التضخم.
تعزيز رأس المال العامل من مصادر بديلة.
البيع على الخريطة ليس خطرًا بطبيعته، لكنه يصبح كذلك إذا غابت الرؤية والتحليل المالي الدقيق.
ينبغي على الشركات العقارية أن تعتمد على المؤشرات المالية وتُفعّل أدوات التحوّط قبل إطلاق كل مرحلة.
© 2025. All rights reserved.
حسن مصطفى – مستشار تخطيط إستراتيجي ونموّ شركات بخبرة تفوق 21 عامًا في مصر والخليج قدتُ إطلاق وتوسّع أكثر من 25 شركة ومشروع عقاري بقيمة تتجاوز 30 مليار جنيه
عضو في غرفة التطوير العقاري بإتحاد الصناعات المصرية و جمعية المطوريين العقاريين
دعني أساعدك على تحويل رؤيتك إلى نموّ قابل للقياس





